El gesto secreto que utiliza Apple en sus presentaciones para manipularnos

Según los expertos en ciencias del comportamiento, los representantes de Apple utilizan una postura muy particular durante sus presentaciones de nuevos productos para despertar el deseo de compra.

Si estás interesado en las novedades de tecnología, entonces estarás familiarizado con las Keynotes de Apple, donde se presentan los nuevos modelos de sus dispositivos ( iPhone, nuevo Mac, etc.). Un evento ideado por Steve Jobs, el carismático fundador de la firma Apple, con el paso de los años se han convertido en auténticos espectáculos con secuencias y efectos especiales dignos de las producciones de Hollywood. Desde el Covid, también se retransmiten online, en directo por YouTube.

Evidentemente nada se deja al azar en estas presentaciones. Con una puesta en escena precisa y un discurso cuidadosamente depurado, todo está hecho para elogiar las cualidades de los nuevos productos. Y si podemos sonreír ante las cosas sorprendentes y emocionantes que marcan las frases de los siempre entusiastas oradores, un pequeño detalle inevitablemente atrae la curiosidad cuando prestamos atención a su actitud.

Al igual que los presentadores de televisión, todos los expertos de Apple permanecen de pie durante su charla. Y todo el mundo tiene exactamente la misma postura y los mismos gestos, empezando por Tim Cook, el jefe de la firma, que abre y cierra las conferencias. Una similitud que suscita interrogantes y que, sin duda, no es una simple coincidencia.

No se trata de la oración silenciosa y benévola que Tim Cook parece dirigir regularmente al público cuando tiene las manos entrelazadas, sino de la posición de los brazos. En casi todas las secuencias, los conferencistas los mantienen pegados al cuerpo, con los antebrazos levantados y las manos abiertas, como si sujetaran un pequeño objeto invisible.

Pedimos a expertos en análisis del comportamiento que revisaran el evento y su veredicto fue tan inmediato como unánime. "Esta postura no tiene nada de natural y el hecho de que todos los presentadores la adopten no es una coincidencia. Se basa en la comprensión de las neuronas espejo ", explica Jean-Baptiste Quenin, mentalista y psicólogo social, más conocido como Gibé QB. Objeto de numerosos estudios en neurociencia cognitiva, estas neuronas participan en el proceso de imitación inconsciente que desencadena reacciones empáticas cuando dos individuos se observan. Ellos son los que provocan el bostezo automático cuando ves a alguien bostezando. Y desempeñan un papel vital en el aprendizaje social.

En el caso de Apple, este gesto podría provenir de asesores de marketing y comunicación que alentarían a los oradores a adoptarlo para mantener una actitud telegénica digna durante sus presentaciones, evitando, por ejemplo, tener los brazos colgando. Por cierto – o no – esta postura también provocaría en los espectadores el deseo inconsciente de tener en sus manos un objeto y, en particular, uno de los nuevos productos presentados. Una forma de manipulación mental sutil que podría provocar el deseo de comprar.

Este lunes 9 de septiembre de 2024, a las 19 horas de España, Apple tendrá su evento para descubrir más novedades. La ocasión de observar la atención y la actitud de los presentadores para ver si estos gestos característicos están siempre presentes.