Cómo monetizar tu sitio web

Sitios de actualidades vinculados a la empresa, blogs de desarrollo personal, blogs de expertos... Desde que un sitio web goza de una buena visibilidad en Internet, los individuos o las empresas pueden plantearse cómo monetizar su sitio.

¿Cuáles son los objetivos de monetizar un sitio?

Existen varias soluciones para rentabilizar un sitio, como la afiliación, la publicidad y los artículos patrocinados. ¿Cuáles son sus características? ¿Cómo escoger la solución más adaptada y cómo implementarla?

Monetizar un sitio consiste en implementar soluciones que permiten obtener ganancias financieras. Esto puede incluir tanto un blog (desarrollo personal, compartir conocimientos y experiencia), como un sitio de actualidades o un sitio comunitario.

Los objetivos del editor del sitio pueden ser variados: pagar el alojamiento y el nombre de dominio del sitio, rentabilizar el tiempo pasado en animar el sitio, obtener beneficios para asegurar una actividad complementaria, etc. Estas soluciones también permiten responder a las necesidades de una empresa o una marca, que desearía sacar provecho de la fama de un sitio para hablar de sus propios productos. Es el caso de los artículos patrocinados por ejemplo.

¿Qué límites y buenas prácticas se deben tener en cuenta al monetizar un sitio web?

En la implementación de las campañas de afiliación, de las campañas publicitarias o de los artículos patrocinados no se debe perder de vista la importancia de la audiencia y/o de la comunidad en línea. En algunos casos, la audiencia puede sentirse abrumada por la aparición demasiado frecuente de publicidad, banners publicitarios y artículos patrocinados no identificados.

Algunas buenas prácticas pueden ser observadas: indicar a la comunidad la implementación de campañas publicitarias (editorial o artículo dedicado), reservar un espacio dedicado a la publicidad, para que el contenido redaccional y el contenido publicitario estén bien separados, verificar el contenido de la publicidad en caso de un tipo delicado de publicidad (por ejemplo: contenido para adultos).

¿Cuál es el impacto del posicionamiento y sus beneficios?

El tráfico del sitio tiene un impacto directo sobre los ingresos generados. Una gran audiencia significa un número mayor de vistas de los anuncios en línea, así que los espacios publicitarios y los artículos patrocinados pueden ser vendidos a un precio más alto cuando el tráfico es mayor. En este sentido, una audiencia selectiva puede provocar una mejor tasa de clics sobre los productos propuestos en la afiliación.

Nota: en el caso de compras de enlaces patrocinados para un sitio exterior, es aconsejado verificar el posicionamiento del sitio y su contenido con el fin de evitar un efecto negativo sobre su propio posicionamiento web.

¿Cuáles son las mejores soluciones para monetizar?

• La publicidad

Es uno de los medios más rápidos que se pueden implementar para monetizar un sitio. Aunque también es el que genera menos ingresos. Existen diversas plataformas especializadas en la gestión de campañas publicitarias para sitios web o blogs. Estas actúan como intermediarias entre el editor del sitio y el anunciante.

Estas son las etapas que hay que seguir: inscribirse en una plataforma de tipo AdSense (Google) o Criteo, configurar su cuenta informando la URL del sitio y el tipo de contenido propuesto. Después de la validación, las campañas publicitarias pueden ser integradas en forma de bloques de anuncios y de banners, colocados en las páginas o en los artículos. La remuneración es calculada por clic (CPC) o por total de impresiones (CPM).

Es posible rechazar ciertas campañas publicitarias (por ejemplo las de un competidor directo). El anunciante también puede decidir no aparecer en el sitio. Ten en cuenta que la publicidad está a menudo relacionada al tema del sitio y también utiliza las técnicas de retargeting publicitario.

• La afiliación

La afiliación hace referencia a una asociación entre un anunciante y el editor de un sitio web. El anunciante tiene un producto por vender y el editor tiene un espacio publicitario reservado en su sitio para promocionar productos o servicios. Por cada venta o contacto realizado a través del sitio, al editor le corresponde una comisión. Varias plataformas se especializaron en la implementación de este tipo de asociación, como por ejemplo Affilinet, Zanox, TradeDoubler, etc.

Los modos de pago pueden variar según las condiciones:

- Remuneración por compra: el editor del sitio web recibe una comisión por cada venta, que puede ir hasta el 10% del valor de venta.

- Remuneración por formulario: importe fijo para una acción precisa de un internauta (inscripción en un formulario por ejemplo).

- Remuneración por clic: importe fijo por cada clic del internauta sobre el banner del anunciante.

Este modo de asociación presenta varias ventajas para el editor y el anunciante: la asociación puede ser adaptada al tipo de contenido propuesto en el sitio, ambas partes pueden optar por una exclusividad de contenido. La asociación está sometida a reglas estrictas de funcionamiento y la tasa de clics es controlada, al igual que la remuneración.

Nota: algunos vendedores en línea ofrecen también una afiliación directa y los internautas pueden participar en el programa de la marca. Es el caso, por ejemplo, de Amazon.

• El artículo patrocinado

Un artículo patrocinado es un artículo de blog redactado por el propietario del sitio, a solicitud de una empresa o marca, a cambio de un pago. Por regla general, el artículo sigue la misma línea editorial que el sitio sobre el cual es alojado. La empresa se dirige al público del blog. El artículo patrocinado es publicado en un contexto específico, el lector debe ser informado sobre su carácter publicitario con una mención de "artículo patrocinado". Este paso debe ser respetado para no perder la confianza de su audiencia.

Puede ser objeto de una transacción directa entre la empresa o la marca y el editor, o bien mediante una agencia publicitaria. Algunas agencias de relaciones públicas también utilizan los artículos patrocinados como medio de comunicación con un público específico.