Kompass: motor de búsqueda de empresas B2B

Diciembre 2016


Con más de 200 000 empresa BtoB referenciadas en sus bases de datos, y que ofrecen un acceso a más de 5 millones de empresas francesas y a más de 4 millones de empresas en el mundo, Kompass International es un actor superior en el mundo del BtoB. La sociedad, que tiene por vocación optimizar los negocios entre empresas y poner en contacto a los compradores y proveedores en el mundo, lanzó un nuevo servicio, la integración de vídeos en las fichas de las empresas. Kompass espera seducir una parte importante de su clientela con este servicio de vídeo.

Jérôme Guilmain Director de la estrategia y de Marketing de Kompass, nos explica detalladamente el vídeo en BtoB.



CCM -¿Cómo funciona el vídeo en BtoB de Kompass y puede explicarnos sus funcionalidades?

Jérôme Guilmain - Ofrecemos a las empresas incluir vídeos en sus fichas de presentación. Proponemos una oferta de vídeo a nuestros clientes porque se trata de un servicio completamente innovador en el segmento BtoB y que puede tener un impacto importante en la imagen de la empresa ya que el vídeo se volvió un formato de comunicación esencial en la web.



CCM - ¿Por qué la sociedad Kompass decidió ofrecer un servicio de vídeo?

JG - Nos dimos cuenta que las empresas querían invertir en nuevos territorios de comunicación. Quieren asociar la imagen a sus diversos productos porque es un modo de comunicación que utiliza el registro emocional para presentar mejor y valorizar la empresa.

El usuario es sumergido en el sitio web del proveedor potencial y la motivación de compra es reforzada. Mostrando un vídeo, las empresas pueden mostrar su universo y comunicar sus ventajas y sus puntos fuertes. Con el vídeo, tendemos a inspirar más confianza porque no escondemos las cosas. Esto va a permitir por consiguiente enriquecer el contenido de las fichas de las empresas.



CCM - Sin embargo con el desarrollo de sitios como YouTube o Dailymotion, las empresas pueden utilizar de manera simple el vídeo.

JG - Es verdad, pero esto puede parecer muy aficionado mientras que nuestro enfoque es mucho más profesional. Preparamos el rodaje de antemano, escenificamos y adoptamos un enfoque periodístico. Los vídeos para las empresas son realizados por profesionales. Es una ventaja que resaltamos porque un vídeo realizado por un profesional comunica mejor la imagen de la empresa.


"El vídeo se vuelve una herramienta de toma de referencia"

CCM - ¿A cuáles empresas esta oferta está particularmente destinada?

JG - A todas, aunque se sabe bien que las grandes empresas no tienen preocupaciones por tener sus propios vídeos. El formato está particularmente bien adaptado a las pequeñas empresas y a las microempresas. Quisimos darles la oportunidad de presentarse en 2 minutos y de disponer de un medio de comunicación que se adapta a la empresa y que les permite comunicar sus productos o servicios a un bajo precio.



CCM - ¿Concretamente, cuáles son las ganancias para la empresa?

JG - Es por supuesto valorizarse y ofrecer más que un simple escaparate virtual en la ficha puesta en línea en el sitio web de Kompass. La empresa va a poder desmarcarse y potencialmente ser vista por millones de visitantes que son profesionales en busca de productos y servicios en más de 120 países.

En nuestro enfoque, el vídeo va más lejos porque se ha vuelto una herramienta de posicionamiento en los motores de búsqueda. Nos apoyamos en una centena de sitios socios de los que están Le Figaro, TF1 y ciertos periódicos profesionales que gozan de un fuerte tráfico web.

Cada ficha de las empresas va a gozar de un fuerte "page rank" y aparecer entre los primeros resultados en los motores de búsqueda. Queremos aceptar el desafío del posicionamiento con nuestros clientes, que son los primeros interesados sobre este punto.

Además, tenemos una cadena de vídeo Kompass, donde los internautas podrán buscar los vídeos de empresas por temáticas.

Nuestros clientes verdaderamente ganarán en visibilidad en la web.



CCM - ¿Cuál es la política tarifaria que va a usar?

JG - Nosotros decidimos separar los presupuestos de realización y de difusión del vídeo, guardando una tarifa competitiva adaptada a las pequeñas y microempresas. Proponemos un costo fijo anual de 700 € para la difusión y un presupuesto de 600 dólares para la realización del vídeo.

Decidimos separar la difusión y la realización porque sabemos bien que ciertas empresas ya tienen sus vídeos empresariales y que no es útil recrear lo que ya ha sido hecho. Además, las empresas serán propietarias de los derechos de utilización y podrán apoyarse en su vídeo para sostener todas sus acciones de comunicación.

Integrando el soporte de vídeos, Kompass ofrece una gama de soluciones a las necesidades de marketing de las pequeñas empresas, respondiendo a las expectativas de desarrollo comercial y de visibilidad en la web.

Sitio web de Kompass]

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