Comprar palabras clave en AdWords para un mejor posicionamiento web

Noviembre 2016

El desarrollo de los startups pasa por una buena visibilidad en los motores de búsqueda, y por supuesto en Google, que concentra el mayor porcentaje de la búsqueda online en el mundo. Una búsqueda de notoriedad que a menudo se basa en la puesta en ejecución de una campaña AdWords, un programa de enlaces patrocinados por Google.

Este sistema de subasta de las palabras clave permite a las empresas aparecer a la cabeza de los resultados de Google, cuando los internautas hacen una búsqueda ingresando palabras claves, para aumentar la frecuentación de su sitio web.

Arnaud Decroo, creador del sitio web Kozikaza.com, un sitio web comunitario de intercambio de ideas y de opiniones sobre diseño, decoración, bricolaje, construcción y reparaciones de casas, pagó una campaña AdWords para mejorar la visibilidad Kozikaza.com en Google desde principios de marzo de 2011.

Una estrategia orientada hacia la elección de palabras clave y un informe de eficacia/costo por clic óptimo. Arnaud Decroo nos cuenta su experiencia en la utilización de AdWords, y las orientaciones privilegiadas para mejorar la visibilidad de Kozikaza.com en Google.



CCM - ¿Podría presentar brevemente a Kozikaza.com?

Arnaud Decroo - Kozikaza.com se creó en marzo de 2011, es un sitio web que tiene vocación de poner a disposición de los internautas las herramientas comunitarias (fotos, vídeos, grupos de discusión) para lograr todos los proyectos de la casa. Los miembros pueden intercambiar consejos y también disponen de herramientas prácticas para ayudarles a concretar sus proyectos, como una herramienta de creación de planos 3D, un programa de creación de tablas de estilos, de cambio de color de las fotos de su casa, una herramienta de captura de imágenes de la web o incluso una aplicación de seguimiento de los avances de las obras para iPhone y Android.



CCM - ¿Qué sitio ocupa Google AdWords en el desarrollo de sus actividades?

AD - Hay que contextualizar los principios de Kozikaza.com. Empezamos nuestro sitio web en marzo de 2011. En la medida en que tuvimos vocación de hacer una red social para la casa, comenzamos con una campaña publicitaria en Facebook. Pero nos dimos cuenta muy rápidamente de costos y límites de este tipo de campaña.

Por lo tanto, lanzamos desde mayo una campaña publicitaria a través de AdWords. Actualmente Adwords representa el 67,5 % de las visitas en nuestro sitio web, es desde luego una parte clave en nuestro desarrollo.

Para V0 (versión zero) de nuestro sitio web, estábamos en fase de pruebas, no queríamos arrancar una campaña de comunicación demasiado grande porque había que primero comprender lo que querían los internautas y someter a un test el sitio web. AdWords nos aportaba entonces 800 visitas al día.

Actualmente, estamos en V1 del sitio web, comprendemos mejor los intereses de nuestros miembros, por lo que es posible poner en ejecución una campaña AdWords más importante. Deseamos multiplicar por 3, 4 o 5 nuestro flujo publicitario.



CCM - ¿Cuál estrategia implementó para utilizar AdWords de la mejor manera posible?

AD - En nuestro dominio, compramos palabras clave AdWords muy competitivas, como por ejemplo "proyecto casa". Muchos sitios usan estas palabras, por lo que es muy difícil para un startup resaltar. Es por esto que compramos las palabras clave para nichos de mercado, por las cuales los costos son muy razonables. Luego, decidimos multiplicar las publicidades de nicho de mercado utilizando palabras clave menos competitivas, como por ejemplo "construcción, ladrillo o pared " por citar algunas.

A través de la comunicación de nicho, nuestras publicidades necesariamente aparecen con un nivel de interés y de atención aumentados porque corresponden a búsquedas puntuales. La segunda ventaja es que el costo es muy razonable.



CCM - AdWords representa el 67,5 % de las visitas en su sitio web Kozikaza.com. ¿Acaso esto no plantea un problema de ser "adwords-dependiente"?

AD - No, a partir del momento en que los niveles de precio son razonables, esto no plantea problemas. Nuestra publicidad faro nos cuesta 8 céntimos el clic, lo cual es completamente razonable.

A esto se añade campañas de relación de prensa y el desarrollo de todos los elementos relacionados al posicionamiento natural. Vamos a someter a un test otros diferentes tipos de publicidades y de colaboraciones. AdWords se quedará por un buen tiempo en el centro de nuestras comunicaciones. Somos un sitio con una orientación muy práctica alrededor de los proyectos de la casa. Los internautas interesados en este tema efectúan búsquedas específicas, que corresponden a nuestras palabras clave AdWords.



CCM - ¿Por cuáles razones su campaña publicitaria en Facebook no fue concluyente según usted?

AD - Si se compara AdWords con la publicidad en Facebook, tengo la sensación de que en el segundo caso, los clics son más por curiosidad de los internautas porque en aquel momento el clic no corresponde necesariamente al momento clave de búsqueda para ellos. Se trata más de "clics de curiosidad".

En cuanto al sitio que ocupará Facebook y Twitter más tarde, será probablemente más limitada. En nuestro sitio web, la gente se inscribe con seudónimos y desea preservar su anonimato, ya que el tema depende por definición de la esfera íntima. Los miembros necesariamente no tienen ganas de revelar su verdadera identidad, contrariamente al caso de las redes sociales como Facebook o Twitter.

Como Google Adwords se concentra en los términos precisos de búsqueda de los internautas, el retorno es mucho más interesante. Precisando más nuestras palabras clave, mejoraremos aún más la correspondencia con términos muy precisos de búsqueda, particularmente para obtener un mejor rendimiento.



CCM - Según su experiencia, ¿A cuáles tipos de sitios web o de empresa AdWords conviene más actualmente?

AD - Este tipo de programa conviene a los profesionales que trabajan en nichos de mercado porque los costos son muy bajos. Las palabras clave extremadamente competitivas son menos interesantes por supuesto.

AdWords

  • Programa publicitario de Google.
  • Se basa en un sistema de subasta de palabras clave que permiten la colocación de banners y enlaces patrocinados en las páginas de los resultados de Google.

Sitio web de AdWords

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