Financiar un proyecto innovador gracias al crowdfunding

Noviembre 2016


¿Cómo financiar el desarrollo de un servicio, un concepto o un producto original, sin el financiamiento de los bancos? La financiación participativa o crowdfunding ofrece actualmente un recurso a los emprendedores de proyectos (independientes, startups) para concretar sus ideas.

"Ulule.com" forma parte de estas plataformas de financiación participativa, al igual que Kickstarter, KissKissBankBank, Weseed, Cofundit, entre otros que emergieron recientemente en el campo de la financiación solidaria.

Ulule y su comunidad permitieron al proyecto "Electree" empezar su producción. Electree es un árbol solar que dispone 27 paneles solares y permite cargar la batería de los aparatos electrónicos portátiles. Fue concebido por el diseñador Vivien Muller, en colaboración con Mister-Ecologie.com, sitio de e-commerce especialista en ahorro de agua y de electricidad y la sociedad One Development & Consulting.

Jérôme Cuny, responsable comercial de Mister-Ecologie.com, presenta las ventajas del crowdfunding y algunos consejos claves para conseguir captar colaboradores o inversionistas con el fin de transformar su proyecto en servicio o en producto comercializable.


CCM - ¿Cómo se financió el proyecto Electree en la plataforma de crowdfunding Ulule.com?

Jérôme Cuny - En el marco de las actividades de Mister-Ecologie.com, la sociedad que administro y que se especializa en los productos de ahorro de agua y de energía y de energía solar, buscábamos un nuevo producto o idea original.

Exploramos diferentes sitios de diseñadores en el mundo, y encontramos el sitio de Vivien Muller, quién creó Electree, un bonzai solar, que permite recargar la batería de dispositivos electrónicos portátiles.

Vivien Muller en aquel momento se contactó con la sociedad One Development & Consulting, que dispone de contactos en China para producir Electree a un menor costo.

Después de la formación de este trío de socios, decidimos buscar financiaciones a través de la plataforma de financiación participativa "Ulule.com". El objetivo era convencer a 200 personas de creer en este proyecto y de apoyarlo porque es novedoso, práctico y ecológico.

Para los "Early Birds" de Ulule.com (miembros que financian un proyecto), hay varias contrapartidas que compensan el hecho que el producto no les haya sido entregado inmediatamente después de su pedido: la gratificación de participar en la creación de un producto innovador y también de recibir uno de 200 primeros modelos de Electree, que son numerados y son modelos "únicos". Su apoyo financieramente marca un compromiso real y exige que detallemos bien nuestro proyecto que se basa en una relación de confianza.


CCM - ¿Cuáles son las ventajas de este modo de financiación de proyectos, que acude a la comunidad de Ulule, en comparación a los circuitos más clásicos de financiación?

JC - Hay dos principales ventajas. En primer lugar, el hecho de gozar de un anticipo de fondos para iniciar la producción. Anticipo que probablemente no habríamos podido obtener en los bancos. Esto permitió lanzar desde el principio la campaña de comunicación sobre el producto.

Obtenemos difusión del proyecto Electree. Grandes distribuidores alrededor del mundo se pusieron en contacto con nosotros para saber si podían vender este producto. Muy rápidamente, ya teníamos promesas potenciales de mayor producción y mayores ventas, una vez terminada la primera ola de producción.


CCM - ¿Cómo resaltó o hizo notar su proyecto en Ulule.com para captar inversionistas en este proyecto?

JC - Llenamos la ficha de descripción lo más detallado y transparente posible. Era importante que la gente supiera que el producto no sería entregado al día siguiente de su pedido. Es un sitio de crowdfunding, no un sitio de comercio electrónico.

Presentamos el trabajo de Vivien Muller, las diferentes etapas del diseño de Electree, realizamos una entrevista mediante videoconferencia con su creador para responder las dudas que se pueda tener sobre el proyecto. Paralelamente, difundimos el proyecto en numerosos blogs de diseño, de ecología y de geeks. En los Estados Unidos, Gizmodo lanzó el buzz y su artículo fue reproducido en el mundo entero.

También difundimos el sitio oficial de Electree, sobre el cual también es posible pedir el producto.

Actualmente, nos quedan sólo algunas muestras disponibles en respuesta a la primera fase de producción.


CCM - ¿Según su experiencia, cuáles tipos de proyectos se prestan mejor al crowdfunding?

JC - Eso depende del espíritu del sitio de crowdfunding, algunos tienen más una vocación regional. Ulule tiene la ventaja de acoger varios proyectos internacionales como regionales.

Para conseguir su campaña de crowdfunding, hay que ser original. Si usted vende una silla, ésta debe tener algo realmente diferente, original e innovador.

Este aspecto es esencial para la relación de confianza entre el creador del proyecto y los inversionistas de crowdfunding. El proyecto también debe ser consistente y el proceso de fabricación bien explicado.

Es importante mantener un contacto privilegiado con sus inversionistas, en este caso los Early Birds con Ulule. No son monederos, se les considera siempre como socios, que nos acompañan a lo largo del proyecto. Les informamos lo más frecuentemente posible sobre los avances del proyecto, a través de mensajes, correos electrónicos, etc.




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