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Vender en un sitio Web de subastas

Julio 2015



¿Es posible para una pequeña o media empresa vender una parte o la totalidad de sus existencias en un sitio de subasta? ¿Existen unas restricciones en el volumen de negocios? ¿Cuáles son las obligaciones que se debe cumplir para vender en un sitio de subasta? ¿Los sitios de subasta pueden ser buenos trampolínes para una empresa que empieza su actividad?

A continuación le explicaremos todo lo que debe saber antes de realizar subastas en Internet. Tomaremos el ejemplo de eBay, el sitio más importante de subasta en Internet para presentarle esta actividad en línea.

¿Por qué escoger un sitio web de subasta?


Puede efectuar compras y ventas en un sitio de subastas. Si tiene:
  • Existencias que hay que despachar.
  • Productos nuevos a precios competitivos.
  • Productos únicos o raros.
  • Productos de ocasión a vender.


Los sitios web de subasta son un buen medio de encontrar a compradores.

También puede poner a prueba el atractivo de un producto. A medida que realice sus pruebas, enfoca con más precisión al tipo de producto que atrae a más clientela. Los sitios de subastas ponen en cierto modo a centenas de clientes potenciales a su disposición. Estos son por consiguiente buenos trampolínes para lanzar su actividad porque permite evaluar eficazmente el mercado.

Las ventajas de un sitio de subasta


Para una tienda real:
  • Una clientela internacional.
  • Ninguna tarifa de implantación.
  • Un presupuesto reducido en publicidad.



Para una tienda virtual:
  • Como no hay necesidad de crear otro sitio web, hay ahorro de tiempo y de dinero para el lanzamiento de una actividad online.
  • Poca o ninguna necesidad de hacer publicidad.


Con relación al espacio "individuos" en eBay.
  • La inscripción "vendedor profesional" aparece sistemáticamente en sus anuncios.
  • Las informaciones requeridas por la ley (información personal, condiciones de entrega) aparecen en su perfil.
  • Posibilidad de registrar su número de identificación del IVA para beneficiarse de la exoneración de IVA en los gastos eBay.

Derechos y obligaciones


Un vendedor profesional debe cumplir los mismos deberes que un vendedor con una tienda real:
  • Número de documento de identidad, razón social, dirección.
  • Inscripción en el Registro de Comercio y Sociedad u organismo encargado (varía en cada país).
  • En su página personal, también deben aparecer su número de identificación del IVA, las características del bien o el servicio vendido, los precios y gastos de envío, las condiciones de devolución.


No hay límite en el volumen de ventas en eBay. El límite que no hay que atravesar se sitúa entre vendedores particulares y profesionales. Teniendo en cuenta el número muy importante de inscritos y aunque ciertos casos no se prestan a la regla, están considerados como vendedores profesionales los inscritos que realizan más de 2000 dólares de volumen de ventas al mes durante tres meses consecutivos.

Los costos de venta


Para vender en eBay, debe pagar el costo de inserción en cada publicación en línea de un anuncio (de 15cts a 1€) y de una comisión en el precio final (de 2,5 a 10 €). Los costos varían en función al precio del bien o el servicio vendido.

Las etapas de la venta

  • Inscripción. La inscripción es rápida. El espacio Ebay es muy fácil administrar por ser la interfaz muy intuitiva.

Las informaciones necesarias para la inscripción:
- Datos y correo electrónico de la empresa, para recibir al correo de confirmación de cuenta.
- Nombre de la persona que administra la cuenta eBay para su empresa.
- Correo electrónico, para recibir las informaciones de eBay y sus ventas.
- Número de identificación del IVA.
- Su número de cuenta bancaria, para la deducción automática de los gastos eBay.
  • Determinar un precio de salida, un precio de venta final, la duración de la venta y el tiempo (la fecha y hora de cierre de la venta).
  • Pago. Lo ideal es proponer un pago paypal, para mayor rapidez.
  • Entrega. Preferentemente en 48 horas como máximo. Evaluar la posibilidad de pagar los gastos de puerto en función a los márgenes realizados en las ventas.

Abrir una tienda eBay


Para diferenciarse de los vendedores particulares, también tiene la posibilidad de abrir su tienda eBay.


Los pre requisitos:
  • Tener una cuenta Paypal y un perfil de evaluación de por lo menos 5.
  • O un perfil de evaluación de por lo menos 10 y estar inscritos en transferencias automáticas.



Las ventajas:
  • Un espacio personalizado para desarrollar una imagen de la marca (nombre, logotipo, páginas personalizadas).
  • Un icono rojo, un URL propio, para aumentar su notoriedad.
  • Herramientas profesionales para aumentar su visibilidad y su volumen de negocios.
  • Un informe de ventas y datos comparativos.
  • Un gestor de fotos y de ventas.

Optimización de sus ventas

  • Programar la hora del cierre de su venta un fin de semana. El domingo por la noche sería el momento más apropiado, seguido de cerca por el sábado y por el viernes por la noche.
  • Dialogar con los compradores potenciales, para tranquilizarles, informarles y fidelizarles.
  • Ofrecer un servicio posventa.

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El artículo original fue escrito por josephine33, contribuidor de CommentCaMarche
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Por josephine33 el 30 de septiembre de 2008
El artículo original fue escrito por josephine33. Traducido por Carlos-vialfa.
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