Distribuir un producto original mediante una plataforma de venta a domicilio

Julio 2017

Antoine Gillain y Jean-Michel Ginèbre son gerentes de una tienda especializada en la venta de vinos y diferentes productos y servicios relacionados al vino en París. Para distribuir a ZEbag, un maletín dividido en compartimentos con un diseño original que permitía transportar 6 botellas de vino, acudieron a Seedbees, una plataforma comunitaria de "venta a domicilio". Esta comunidad en línea permite a las marcas y los fabricantes apoyarse en una red de vendedores a domicilio independientes, remunerados en la venta, para alcanzar a nuevos clientes potenciales y mejorar sus ventas.

Jean-Michel Ginèbre explica el funcionamiento de esta plataforma y el interés de ésta para la distribución de este tipo de producto que necesita una demostración.



CCM - ¿Por cuáles razones acudió a un servicio de venta directa en red para distribuir su producto ZEbag?

Jean-Michel Ginèbre - ZEbag es un producto multiforme y multiuso, que necesita una demostración para que el cliente comprenda todas las facetas.

Inmediatamente hemos sido seducidos por la inteligencia del posicionamiento de Seedbees que resalta el producto y ofrece al fabricante un acceso directo privilegiado al cliente final gracias a vendedores, promotores y prescriptores, convencidos de la pertinencia del producto, ya que son los mismos vendedores quienes constituyen su cartera de productos.

Además, estamos íntimamente convencidos de la importancia de la transmisión de boca a boca para la distribución de un producto.



CCM - ¿Cómo se enteró de Seedbees?

JMG - Conocí a Bertrand Legrand (cofundador de Seedbees) en el evento Maison & Objet. Se fijó en nuestro stand al ver nuestro producto ZEbag. El flechazo fue inmediato y recíproco entre este producto reciente en el mercado y este nuevo canal de distribución.



CCM - ¿Puede detallar el funcionamiento de esta plataforma?

JMG - En el evento Maison & Objet, definimos con un comercial Seedbees la oferta más atractiva a la vez para los vendedores y para los clientes finales.

Una vez calzada la oferta, todo el resto corre a cargo de Seedbees, como la contratación y la contractualización con los vendedores, administración, facturación, etc.

Por mi parte, todo es muy simple, cada nuevo pedido, recibo un documento indicándome cuáles productos debo entregar y a quién.

Luego a fin de mes, recibo un recapitulativo de las ventas realizadas en el mes y debo pagar las comisiones convenidas con Seedbees.

Gracias al espacio "Empresa", puedo seguir en tiempo real las ventas realizadas y la evolución de mi equipo de vendedores a domicilio.

Seedbees se encarga de la presentación de mi marca en su sitio, herramientas de formación o ofertas que se colocan (después de validación de nuestra parte).

Es también posible suscribirse a otras funcionalidades o prestaciones según sus especificidades o sus necesidades (shooting, vídeos, formación, etc.)



CCM - ¿Cuál es la ventaja de este tipo de plataforma en línea con relación a otras redes o sistemas de venta directa?

JMG - Personalmente, no conocía otros sistemas de venta directas equivalentes. De hecho, en otros sistemas de venta, jamás tuvimos acceso al vendedor, que es sin embargo la clave del éxito.

La mecánica Seedbees es muy pertinente y perfectamente adaptado a los productos que necesitan una demostración. Es en efecto un sistema llave en mano de venta en directo al cliente final, en el que fabricante no se preocupa de nada.



CCM - ¿Cuál es el modelo de tarificación de esta herramienta, cómo remunera a los vendedores?

JMG - Después de simulaciones previas, escogimos remunerar al vendedor con el 20 % de las comisiones brutas de sus ventas así como el 5 % (bonos de compra) para el alojador o persona que acoge la sesión de demostración de venta a domicilio. El vendedor y el alojador son a veces la misma persona.

Por su parte, Seedbees retiene una comisión sobre cada una de las ventas realizadas.



CCM - ¿Pudo medir la eficacia de esta herramienta desde que lo utiliza?

JMG - La tasa de retorno de la inversión es bastante simple de medir. La inversión de dinero fue nula. Sólo un poco de tiempo invertido al principio para calzar la oferta.

De todas formas, esto no nos cuesta nada en las actividades diarias, adema se tiene el placer de intercambiar opiniones con los equipo Seedbees, profesionales encantadores a fin de cuentas. Además, las ventas fueron generadas rápidamente.

Entre los competidores de Seedbees esstán: Stanhome World (cosmético), Lilly-l.fr (lencería), Captaintortue (modo), etc.

Seedbees

  • Comunidad de la venta a domicilio y de empleo de venta directa.
  • Asegura la puesta en contacto entre marca, vendedores y alojadores (demostración de producto) y compradores.

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Publicado por Carlos-vialfa. Última actualización: 28 de diciembre de 2013 a las 00:20 por Carlos-vialfa.
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