Mercados electrónicos

Diciembre 2016


Un poco caído en desuso hace algunos años, los mercados electrónicos gozan de un nuevo revitalizamiento. Más simple, más rápido, estos sitios permiten poner en contacto directamente empresas con proveedores o clientes para trabajos puntuales o más elaborados. Mientras que la organización interna en las empresas es cada vez más flexible, los mercados electrónicos permiten acortar los plazos de prospección.

Si su empresa tiene la necesidad de encontrar rápidamente a un proveedor para satisfacer un pedido urgente, los mercados electrónicos son sin duda el mejor medio de resolver este problema.

Rápidos, flexibles y económicos, encuentran un nuevo impulso en el desarrollo de la navegación móvil y la explosión del número de aplicaciones móviles profesionales. Mientras que a principios de los años 2000, los mercados electrónicos procuraban encontrar su modelo económico, actualmente su número abunda. Públicos o privados, propietarios o sectorizados, el número de mercados electrónicos aumenta. La mayoría de las empresas pueden actualmente tener su lugar en estos espacios de comercios virtuales dedicados al B to B.

¿Cómo funciona un mercado electrónico?


Forzosamente, la mayoría de estos mercados electrónicos responden a las leyes de la oferta y la demanda. Los proveedores deben ser muy competitivos. Del lado de la empresa cliente, el mercado electrónico permite reducir el tiempo de búsqueda de un proveedor y realizar ahorros, que pueden resultar sustanciales. Los mercados electrónicos pueden tomar la forma de una página web o de una aplicación que hay que descargar en el teléfono móvil.

La inscripción a un mercado electrónico es generalmente de pago. Según las fórmulas, una suscripción por un mes o un año es propuesto a las empresas que desean entrar en el sitio.

Los sistemas de comisiones a la transacción consisten en aplicar un pago a la puesta en contacto. La comisión a la transacción puede incrementar muy rápidamente la factura sobre un grueso contrato porque puede subir hasta un 7,5 % del importe de la transacción efectuada. Forzosamente, antes de inscribirse, las empresas deben comparar las ofertas en el mercado.

Encontrar su mercado electrónico


La reserva de viajes de negocios, respuesta a licitaciones, la compra o venta de un producto en un sector muy específico no siempre son fáciles de encontrar en un mercado electrónico. Sin embargo, la elección de un mercado electrónico debe de ser pertinente para utilizar lo mejor posible las oportunidades ofrecidas por este tipo de plataforma.

Distinguimos en general dos grandes tipos de mercado electrónico, pueden ser verticales u horizontales. Las plazas de mercado verticales reagrupan la oferta y la demanda alrededor de un sector particular como la distribución, el sector textil. Si su empresa tiene una actividad de subcontratación o se especializó en un dominio particular, los mercados electrónicos verticales pueden ser un buen medio de hacer negocios y de hacerse conocido por las empresas de su sector.

A la inversa, los mercados electrónicos horizontales no conciernen a un sector particular. Generalistas, no conciernen al sistema de producción de las empresas sino más bien todo lo que tiene que ver con el funcionamiento diario de la empresa, como los artículos de oficina, el equipo informático o los consumibles de todo tipo.


Fotos: © Onime | Dreamstime.com

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